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作者：新金融 李香玉
日前，北京博觀2012當(dāng)代玉雕名家精品無底價(jià)拍賣會(huì)以總成交額591萬元落槌。近些年，無底價(jià)拍賣在各大拍賣公司流行起來。中國嘉德第30期四季拍賣、北京保利第19期精品拍賣均推出了大量無底價(jià)拍品。其中，各大拍賣公司涉及的無底價(jià)藏品包括瓷器、書畫、玉器、明清家具、當(dāng)代名家作品、玉雕等。很多藏家認(rèn)為，無底價(jià)拍賣的魅力在于“撿漏”心理作怪。無底價(jià)拍賣的可信度到底有多少？上拍的作品又是否同其他藏品一樣具有藝術(shù)價(jià)值？
并非價(jià)值低
在藝術(shù)品市場，藏家和投資者可以通過增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、有底價(jià)拍賣、無底價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣等方式競拍藝術(shù)品。其中，無底價(jià)拍賣在藝術(shù)品拍賣中較為少見，鮮被關(guān)注。2008年，北京博觀開始舉辦中國玉雕大師作品的無底價(jià)拍賣，迄今為止已經(jīng)推出了六場，可謂無底價(jià)拍賣會(huì)的“先行者”。然而，無底價(jià)拍賣作品被很多人冠以“品質(zhì)無保障，檔次、價(jià)值低”的標(biāo)簽。“其實(shí)并非如此，無底價(jià)拍賣只是未設(shè)定標(biāo)的的底價(jià)，并非價(jià)值低。”北京博觀國際拍賣有限公司副總經(jīng)理巴振宇告訴新金融記者，實(shí)行無底價(jià)拍賣，是為了吸引藏家，使一部分有能力賞玩的藏家和一部分即將入門的新人參與進(jìn)來，特別是那些即將入門的收藏者，可以通過無底價(jià)拍賣這種形式提高收藏、鑒賞能力。
“這是一種很好的營銷手段?！碧K富比奧林匹亞分部的董事總經(jīng)理麥克爾·賓曾說過這樣一句話，在拍賣會(huì)上，一般賣方都會(huì)堅(jiān)持設(shè)定保留價(jià)，低于保留價(jià)就不賣。無底價(jià)拍賣會(huì)的突然流行，預(yù)示著人們態(tài)度上的變化。從各大拍賣公司上拍無底價(jià)拍品的數(shù)量來看，無底價(jià)拍賣確實(shí)成了藏家購買藝術(shù)品的另一種手段。至于對(duì)藏家和投資者是否能見效，則尚待市場的檢驗(yàn)。以北京博觀為例，拍品的市場估價(jià)大多控制在2-15萬元之間，價(jià)格優(yōu)勢無疑成了無底價(jià)拍賣的一大亮點(diǎn)?！半m然是無底價(jià)的小拍，但在征集拍品時(shí)我們?nèi)匀粐?yán)格把關(guān)，選擇價(jià)位較低的小型精品?！卑驼裼钫f。
“在市場進(jìn)入調(diào)整期、行業(yè)市場交易氛圍相對(duì)低迷的情況下，無論是參與競拍人數(shù)，還是現(xiàn)場拍賣氛圍，都出乎業(yè)界的意料。對(duì)于提振信心、活躍交易氛圍、刺激市場需求，無底價(jià)拍賣都起到了十分重要的作用。”巴振宇對(duì)拍賣公司舉辦無底價(jià)拍賣信心十足。
“雙刃劍”
對(duì)于無底價(jià)拍賣，業(yè)界目前仍有不小的爭議。巴振宇認(rèn)為，“無底價(jià)”，對(duì)于拍賣公司來說就像一把雙刃劍，一面是吸引客戶的一種有效手段，一面則是拍品品質(zhì)的把控難度。對(duì)買家來說，無底價(jià)拍賣是“淘寶”的好機(jī)會(huì)，但對(duì)于拍品品質(zhì)也不免心存疑慮。要使買賣雙方和拍賣公司皆大歡喜，這就需要“專業(yè)”——即拍賣公司的專業(yè)水平和職業(yè)操守。他表示：“就珠寶玉石拍賣領(lǐng)域來說，拍賣公司需要具備珠寶、玉石相關(guān)知識(shí)的專業(yè)水準(zhǔn)，并且能夠在征集拍品時(shí)對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)。在第一階段就杜絕假貨、次品，將有特色、小而精的玉雕作品作為無底價(jià)拍賣的主角。既能吸引藏家，又能提高成交量。然而有些人會(huì)質(zhì)疑無底價(jià)拍賣的真實(shí)性——真的是‘無底價(jià)’起拍嗎？有沒有什么貓膩？而這，就需要拍賣公司的職業(yè)操守了?！?/span>
雖然如此，無底價(jià)拍賣的專場，人氣依然很旺。甚至于許多沒有拍賣經(jīng)驗(yàn)的人也來“湊個(gè)熱鬧”?！八信钠范急环旁诹艘粋€(gè)大環(huán)境里公平競爭，這是對(duì)其進(jìn)入市場的一種考驗(yàn)。對(duì)于剛介入玉雕藝術(shù)品拍賣的買家來說，則是一種低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的練兵機(jī)會(huì)。對(duì)于成熟的買家來說，則擴(kuò)大了藝術(shù)品的選擇范圍，開闊了視野。對(duì)于創(chuàng)作者來說，則吸取了市場經(jīng)驗(yàn)、刺激了創(chuàng)作靈感、客觀認(rèn)識(shí)了作品的渠道?！贝送?，巴振宇覺得無底價(jià)拍賣也可以作為創(chuàng)新作品的試驗(yàn)場所，為其創(chuàng)作提供市場的反饋?？傊捎趦r(jià)格合理，又富有吸引力，無底價(jià)拍賣既具有誘惑性，又具有競爭性。與無底價(jià)拍賣相比，一些標(biāo)注高額底價(jià)的藝術(shù)品，反而受到冷落，可能造成流拍的局面。
談及此次當(dāng)代玉雕無底價(jià)拍賣的競拍現(xiàn)場、參拍人數(shù)以及拍賣結(jié)果等情況，巴振宇說：“228件當(dāng)代玉雕精品全部名花有主，成交率達(dá)到100%。特色拍品備受追捧，瑪瑙類拍品表現(xiàn)尤為搶眼?！睆乃嗄甑膹臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，競買人表現(xiàn)得更加理性平穩(wěn)，市場反應(yīng)也較為平和理性。
潛在的風(fēng)險(xiǎn)
有人說，在無底價(jià)拍賣中，拍賣師起到了至關(guān)重要的作用。“參與無底價(jià)拍賣會(huì)的競買者眾多而且龐雜，拍賣師必須善于把控場面，同時(shí)充分調(diào)動(dòng)競買者的競拍熱情?！卑驼裼罡嬖V新金融記者，從這幾年無底價(jià)專場拍賣的經(jīng)驗(yàn)來看，拍賣會(huì)似乎成了一個(gè)“競技場”，無論玉雕大師的作品還是青年玉雕名家的作品，都放在同一起跑線上。誰的作品更受歡迎，誰的作品價(jià)值更高，在拍場上都能體現(xiàn)出來。
“無底價(jià)拍賣的所有拍品均不設(shè)定底價(jià)，由競買人自行報(bào)價(jià)，采取‘價(jià)高者得’的競價(jià)方式。至于拍品的成交價(jià)是否接近市場的價(jià)值，的確也有很大的風(fēng)險(xiǎn)?！睂?shí)際上，有些收藏家認(rèn)為無底價(jià)拍賣意味著撿漏、廉價(jià)等，還有人認(rèn)為是惡意炒作。豈知無底價(jià)拍賣亦有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。不過，巴振宇給收藏家和投資者提供了以下參考建議：第一，拍品的市場價(jià)值不可過高。無底價(jià)拍賣并不是沒有價(jià)值的拍賣，任何拍品都有一個(gè)市場價(jià)值。比如在征集當(dāng)代玉雕無底價(jià)拍品時(shí)，首先需要進(jìn)行拍品價(jià)值的評(píng)定。博觀無底價(jià)拍賣的定價(jià)介于大眾化價(jià)位，所以在選擇拍品時(shí)，市場價(jià)值不可過高，以免出現(xiàn)拍賣成交價(jià)與其市場價(jià)值相差過大的情形。第二，拍品要有特色，以保證拍品的成交價(jià)位。從歷屆無底價(jià)拍賣會(huì)的成交結(jié)果來看，材質(zhì)、工藝等方面具有顯著特色的名家作品，都拍得了比較理想的價(jià)格，有些作品甚至超過了委托人的心理預(yù)期。第三，拍品要經(jīng)過評(píng)估，以保證整場拍賣會(huì)的質(zhì)量。比如從拍品的品質(zhì)、工藝、材質(zhì)、市場價(jià)值、作者的市場認(rèn)知度等方面進(jìn)行綜合評(píng)估。
